红星美凯龙应与麦当劳“对着干”
日期：2008-8-21 10:42:24 来源: 品牌中国网 作者：
“橘生淮南为橘，生于淮北则为枳”，环境弄人，“大头娃”本身无可厚非，企业经营的关键是能维持现金流，只要“大头娃”这种形式能够使红星活下去、活得好，那么这种生存方式就是好的方式。不过，“流水不腐”，随着内外部环境的变化，红星模式应该做出相应的微调。 与以往地产市场一路高歌的行情不同，目前的地产进入了相当微妙的调整期。如果红星还想凭借以往地产的外源性增长来维持自身发展，则带有很大程度上的“赌徒”意味，把自己放入了一个不确定性的充满风险的环境中，不自觉地充当了环境的仆人，而做不了自己的主人。因此，此时的红星不妨放慢地产扩张的速度，与麦当劳“对着干”：麦当劳是先做好产业品牌平台，再做地产，而红星不妨借助在地产上捞来的“第一桶金”，把下一步的重心放在夯实家具渠道品牌基础的工作上，进而形成平台互补性的良性循环。 然而，从红星文章开头所示的诸多市场行为中，我们看不到其对消费者需求的关注，看不到其对生产商生产、营销的专业性服务，看到的只是“富人俱乐部”营造之类的“高端品牌”游戏。 因此，红星应该温习一下专业性渠道品牌的功课，明白渠道的本质。渠道的本质是什么呢？简而言之，是流通，是通过对资金流、信息流、物流等三大“流”的构建，而在生产商与消费者之间架设一座良性互动的桥梁，通过使生产与需求的准确对接，进而实现自身的渠道价值。而不是把生产商的产品藏进藏出，搬上搬下，秀来秀去，与生产商、与消费者玩“零和游戏”。 本新闻共2页,当前在第2页 1 2 |
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