汉口的路    没有一处没走过    

    “汉口的路，没有一处没走过。”杨炎虎笑着自称“神行太保”。来武汉的前半年，从汉西到二七，他都走了遍。

    最好的商机往往就在最近的眼前。在武胜路现家乐福超市的对面，是一家国有企业的大楼，里头有个两层楼的招待所，破破烂烂，很不景气。上面的写字楼，传出了招租信息。

    杨炎虎兴冲冲地去找招待所服务员，说自己要租赁大片面积。可人家爱理不理，眼皮都不抬一下继续织毛线。他提出要找企业领导，服务员以为他要投诉，呵斥他道：“你爱上哪找上哪找去。”

    杨炎虎不恼不急，转身出门，掏了几块钱买了本黄页电话，几经辗转找到总经理。他说，“我想干脆把你准备散租的房子全部租下来，改造成中小型宾馆。”对方立刻派人跟他接洽。

    他将原有招待所的设施进行全面改造，尤其是增加空调和独立卫生间。这家潮舟宾馆受到了汉正街客商的热烈欢迎。最红火时，入住率达到120%，有时一个房间一天租了4次。

    之后，杨炎虎扩展的五六个经济酒店，靠报纸广告，或是走路看到不景气的招待所、空置写字楼，通过黄页电话找经理，基本是一拍即合。

    他扩张店面，自有绝招：寻找热点地带，为一般工作人员服务。如在国际会展中心开店，方便工作人员就近入住；在建设大道香格里拉大酒店旁的潮汕宾馆，专门款待商务客人的随从人员。他不无得意地说，只要有大型会议或会展，宾馆就会爆满。

    唯一“绝招”    就是死抠成本    

    不景气的招待所，为何到了杨炎虎手上，就被包装成赚钱机器？杨炎虎笑言，我也没有三头六臂，主要是民营企业灵活性强。他采取低价策略竞争市场，唯一的“绝招”，在于控制成本。

    杨炎虎每天都会关注营业额及水电燃料等费用。一天，他发现有个房间一周水量增加了1.5吨。本来漏损数量不大，但杨炎虎非常重视，立刻派人排查。结果，水龙头没坏，有人提出，是否是地下管道渗漏，并建议挖管彻查。

    杨炎虎摆了摆手说，“别劳民伤财。”他让人走了一个明管，废掉地下管道，只花了几块钱，耗水量又恢复了从前的水平。“如果到处去查，肯定会多花几百块钱。”

    这样“死抠”成本，就可报出低房价。他改造过的宾馆，设备更新，环境更优，有了空调和新电视，价格却和原来破旧的招待所相当，一个标准间仅仅百来块钱。为吸引客人，宾馆还经常推出80元一晚的超级特价。

    杨炎虎说，做服务，一定要找出顾客最需要什么，自己的客户群体，最需要的是住得舒服，价格又低，他就千方百计给他们低价。